Quer provar que seu negócio está crescendo — e fazer isso com números claros? Aprender a calcular a porcentagem de aumento de vendas no mês é a forma mais rápida de acompanhar o desempenho e tomar decisões certeiras.
É a variação percentual entre o que você vendeu no mês atual e o mês anterior. Em outras palavras, mostra em quanto (%) suas vendas subiram ou caíram de um mês para o outro.
Fórmula base (MoM – Month over Month): Aumento %=Vendas do meˆs atual−Vendas do meˆs anteriorVendas do meˆs anterior×100\text{Aumento \%} = \frac{\text{Vendas do mês atual} - \text{Vendas do mês anterior}}{\text{Vendas do mês anterior}} \times 100Aumento %=Vendas do meˆs anteriorVendas do meˆs atual−Vendas do meˆs anterior×100
Exemplo 1 (aumento):A = R$ 50.000, B = R$ 62.500(62.500−50.000)/50.000×100=25%(62.500 - 50.000) / 50.000 \times 100 = 25\%(62.500−50.000)/50.000×100=25%Houve +25% de aumento no mês.
Exemplo 2 (queda):A = R$ 40.000, B = R$ 38.000(38.000−40.000)/40.000×100=−5%(38.000 - 40.000) / 40.000 \times 100 = -5\%(38.000−40.000)/40.000×100=−5%Houve -5% de queda no mês.
Exemplo 3 (crescimento moderado):A = R$ 12.340, B = R$ 13.700(13.700−12.340)/12.340×100≈11,02%(13.700 - 12.340) / 12.340 \times 100 \approx 11,02\%(13.700−12.340)/12.340×100≈11,02%Houve +11,02% de aumento.
⚠️ Se A = 0 (não houve vendas no mês anterior), não dá para calcular a variação percentual. Use o primeiro mês com vendas como base ou analise o crescimento absoluto (apenas a diferença em R$ ou em unidades).
Monte uma pequena tabela:
| Mês | Vendas (R$) | Aumento % |
|---|---|---|
| Mês anterior | 50.000 | — |
| Mês atual | 62.500 | 25% |
Dica: formate C2 como Percentual com 1–2 casas decimais.
Se você quer rapidez, use a calculadora de porcentagem do Buskando: informe o valor do mês anterior e do mês atual e veja o percentual automaticamente, sem risco de errar a fórmula.
Depende do seu setor, ticket médio e sazonalidade, mas como referência geral:
💡 Melhor que comemorar um pico é manter consistência. Crescimentos de 5–10% ao mês, sustentados por vários meses, transformam resultados no acumulado.
No meio dessa rotina, se preferir praticidade, vale usar a calculadora de porcentagem do Buskando para checar rapidamente suas variações mensais enquanto você faz os diagnósticos.
Suponha que você tenha 3 canais:
O total passou de R$ 50.000 para R$ 58.000 (+16% no consolidado). A conclusão: o e-commerce puxou a alta; o marketplace pede revisão (preço, frete, vitrine). Assim você foca energia onde há mais retorno.
Colunas: Data | Vendas (R$) | Dias úteis | Média diária (R$) | Aumento % vs. mês anterior
Dica: pinte de verde quando Aumento % ≥ 5% e vermelho quando < 0% (formatação condicional). Fica fácil “bater o olho” e ver os meses fortes.
1) Posso ter aumento % com faturamento estável?Não. Se o faturamento ficou igual ao do mês anterior, o aumento % é 0%. O que pode confundir é ter mais pedidos com ticket menor (ou o inverso).
2) Como comparar meses com muitas promoções?Calcule também o aumento % de pedidos e o aumento % de margem. Volume por si só não garante lucro.
3) O que fazer quando o mês anterior foi atípico (pico)?Use uma média dos últimos 3 meses como base comparativa para suavizar distorções.
4) E se o mês anterior foi zero?Não há variação percentual definida. Use o primeiro mês com vendas como base ou acompanhe crescimento por número absoluto.
5) Devo acompanhar YoY (ano contra ano)?Sim, para efeitos de sazonalidade. Use o MoM para controle tático e o YoY para leitura estratégica.
Para manter constância e reduzir erros no dia a dia, automatize seus cálculos mensais com ferramentas online. Uma opção prática é testar a calculadora de porcentagem do Buskando e guardar os resultados como referência para o próximo mês.
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