Quer vender mais sem “matar” sua margem? Aprender como calcular porcentagem de desconto para lojistas é a base para fazer promoções certeiras, negociar à vista e criar campanhas que convertem sem prejuízo. Em poucos minutos você domina as fórmulas, aplica nos seus preços e evita erros comuns.
Por que dominar o cálculo de desconto é tão importante
- Ajuda a definir promoções sustentáveis (não queimar margem sem perceber).
- Permite negociar com segurança em balcão ou WhatsApp.
- Evita confusões com desconto composto (10% + 10% não é 20%).
- Facilita a criação de tabelas de preço e regras de cupom no e-commerce.
Fórmulas essenciais (com explicações simples)
1) Valor do desconto e preço final
- Valor do desconto (R$) = Preço original × (Percentual / 100)
- Preço com desconto (R$) = Preço original × (1 − Percentual / 100)
Exemplo: Preço original = R$ 200 e desconto de 15%
- Valor do desconto = 200 × 0,15 = R$ 30
- Preço com desconto = 200 × 0,85 = R$ 170
2) Descobrir o percentual aplicado
- Percentual (%) = (Valor do desconto ÷ Preço original) × 100
Exemplo: De R$ 250 por R$ 200
- Valor do desconto = 250 − 200 = 50
- Percentual = (50 ÷ 250) × 100 = 20%
3) Recuperar o preço original a partir do preço com desconto
- Preço original (R$) = Preço com desconto ÷ (1 − Percentual / 100)
Exemplo: Produto saiu por R$ 149 com 25% de desconto
- Preço original = 149 ÷ 0,75 = R$ 198,67
4) Qual desconto preciso para chegar a um preço-alvo?
- Desconto necessário (%) = 1−(Prec\co−alvo÷Prec\cooriginal)1 − (Preço-alvo ÷ Preço original)1−(Prec\co−alvo÷Prec\cooriginal) × 100
Exemplo: De R$ 299 para R$ 249
- 249 ÷ 299 ≈ 0,832775
- Desconto = (1 − 0,832775) × 100 ≈ 16,72%
Dica: quando fizer contas no celular, arredonde só no final para evitar diferenças de centavos.
Teste seus cálculos agora mesmo com a Calculadora de Porcentagem do Buskando — rápida, gratuita e ideal para simular descontos em segundos.
Desconto composto: 10% + 10% não é 20%
Quando você aplica dois descontos em sequência, o segundo incide sobre o preço já reduzido.
Exemplo prático:
Preço inicial = R$ 100
- 1º desconto de 10% → 100 × 0,90 = R$ 90
- 2º desconto de 10% → 90 × 0,90 = R$ 81
Desconto total efetivo = 19% (e não 20%).
Fórmula geral do composto:
Preço final = Preço × (1 − d₁) × (1 − d₂) × (1 − d₃) …
Como o desconto afeta sua margem
Margem bruta (como % do preço de venda) = (Preço − Custo) ÷ Preço
Exemplo: Custo = R$ 80, Preço = R$ 100
- Margem bruta inicial = (100 − 80) ÷ 100 = 20%
Aplicando 15% de desconto: Preço novo = 100 × 0,85 = R$ 85 - Nova margem = (85 − 80) ÷ 85 = 5 ÷ 85 ≈ 5,88%
Perceba como um desconto moderado derruba a margem. Por isso, planeje!
Qual o desconto máximo para manter uma margem mínima?
Suponha: Custo = R$ 60, Preço = R$ 100, e você quer margem ≥ 20% após o desconto.
- Com desconto “d”, o preço vira 100 × (1 − d).
- Nova margem = (100(1 − d) − 60) ÷ [100(1 − d)] = (40 − 100d) ÷ [100(1 − d)]
Impondo ≥ 20%: (40 − 100d) ÷ [100(1 − d)] ≥ 0,20 ⇒ d ≤ 25%.
Logo, 25% é o limite neste cenário para não cair abaixo de 20% de margem.
Passo a passo para calcular desconto no dia a dia
- Defina o objetivo da promoção: girar estoque, atrair novos clientes ou aumentar ticket?
- Conheça o seu custo (produto + impostos + taxas + frete + embalagem).
- Estabeleça a margem mínima que você precisa manter.
- Simule cenários: 5%, 10%, 15%, 20%… e observe o impacto na margem.
- Aplique a fórmula correta (desconto único, composto ou preço-alvo).
- Arredonde inteligentemente: preços psicológicos (R$ 99,90) convertem melhor.
- Documente as regras em uma tabela de política de descontos para a equipe.
Tabela rápida de multiplicadores (para agilizar no caixa)
- 5% → multiplicar por 0,95
- 10% → 0,90
- 12% → 0,88
- 15% → 0,85
- 20% → 0,80
- 25% → 0,75
- 33% → 0,67 (aprox.)
- 50% → 0,50
Erros comuns que custam caro
- Confundir desconto com margem (20% de desconto não significa 20% de margem).
- Aplicar descontos em cascata achando que somam (10% + 10% ≠ 20%).
- Esquecer taxas (gateways, comissões, impostos) na conta do custo.
- Não testar cenários antes de publicar o cupom no site.
- Focar só no preço e ignorar estratégia (combo, brinde, frete inteligente).
Estratégias de desconto que funcionam
- Preço-alvo por categoria: defina um preço “campeão de conversão” e calcule o percentual necessário.
- Desconto progressivo real (ex.: 5% a partir de 2 unidades, 10% a partir de 3).
- Up-sell com desconto baixo: 5–8% em itens premium mantém margem e aumenta ticket.
- Kits e combos: agregue valor em vez de derrubar o preço de um item isolado.
- Ancore o preço: mostre o preço cheio e a economia para reforçar a percepção de valor.
Se quiser economizar tempo, vale testar as ferramentas do Buskando para simular descontos, preço-alvo e impacto na margem antes de publicar qualquer promoção.
Exemplos práticos prontos para copiar
“Desconto à vista” no balcão
- Preço = R$ 89,90
- Desconto 12% → 89,90 × 0,12 = R$ 10,79
- Preço final = 89,90 − 10,79 = R$ 79,11
“De/Por” no e-commerce
- De R$ 450 por R$ 349 → Percentual = (450 − 349) ÷ 450 × 100
- Diferença = 101
- 101 ÷ 450 ≈ 0,2244 × 100 = 22,44%
“Preço-alvo” para bater concorrente
- Original R$ 159; quer vender a R$ 139
- 139 ÷ 159 ≈ 0,8742
- Desconto = (1 − 0,8742) × 100 ≈ 12,58%
Checklist antes de publicar a promoção
- Conferi custo completo (inclusive taxas).
- Calculei a margem pós-desconto.
- Validei se o desconto é simples ou composto.
- Ajustei preços com psicologia de preço (ex.: 99,90).
- Testei tudo na calculadora para evitar erro humano.
- Documentei as regras para a equipe.
Curioso por natureza e apaixonado por boas histórias, Joaquim transforma informação em conteúdo claro, envolvente e útil. No Buskando, ele escreve pensando em quem está do outro lado da tela, tornando temas complexos mais fáceis de entender. Com um olhar atento às tendências e um compromisso com a verdade, seu objetivo é ajudar as pessoas a encontrarem exatamente o que precisam, da melhor forma possível.