Calcular porcentagem de lucro sobre o custo: fórmulas, exemplos práticos e calculadora

Quer precificar rápido e sem erro? Entenda, de uma vez, como calcular a porcentagem de lucro sobre o custo, como converter mark-up em margem, e como chegar ao preço de venda ideal sem confundir os termos. No fim, use a Calculadora de Porcentagem para conferir os números em segundos.

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O que é porcentagem de lucro sobre o custo?

É o quanto você ganha em relação ao custo do produto/serviço.

• Custo (C): tudo que você gasta para disponibilizar o item (compra, taxas, embalagem, impostos recuperáveis/irrecuperáveis, frete, etc.).
• Preço de venda (PV): quanto você cobra do cliente.
• Lucro absoluto (L): L = PV − C
• Lucro % sobre o custo (mark-up): Mark-up% = (L ÷ C) × 100

⚠️ Atenção: mark-up (lucro sobre o custo) não é margem (lucro sobre o preço de venda). Confundir os dois é o erro nº 1 de precificação.

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Fórmulas essenciais (sem mistério)

1. Lucro % sobre o custo (mark-up):
   Mark-up% = ((PV − C) ÷ C) × 100
2. Margem % (lucro sobre o preço):
   Margem% = ((PV − C) ÷ PV) × 100
3. Preço a partir do mark-up desejado:
   PV = C × (1 + Mark-up%) (ex.: 30% → 0,30)
4. Preço a partir da margem desejada:
   PV = C ÷ (1 − Margem%) (ex.: 30% → 0,30)
5. Converter mark-up ↔ margem

• De mark-up para margem:
  Margem% = Mark-up% ÷ (1 + Mark-up%)
• De margem para mark-up:
  Mark-up% = Margem% ÷ (1 − Margem%)

Ex.: mark-up 25% ⇒ margem = 25% ÷ 1,25 = 20%.
Ex.: margem 20% ⇒ mark-up = 20% ÷ 0,80 = 25%.

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Passo a passo para calcular sua porcentagem de lucro

1. Liste o custo real (C): insumos + impostos não recuperáveis + taxas de plataforma/maquininha + embalagem + frete + comissões + hora de trabalho.
2. Defina o objetivo: você quer atingir mark-up (lucro sobre custo) ou margem (lucro sobre preço)?
3. Aplique a fórmula certa:
   • Objetivo = mark-up ⇒ PV = C × (1 + Mark-up%)
   • Objetivo = margem ⇒ PV = C ÷ (1 − Margem%)
4. Valide com o mercado: compare com concorrentes e com a percepção de valor do cliente.
5. Simule cenários: promoções, descontos, frete “grátis”, taxas extras.
6. Confirme no app: Calculadora de Porcentagem

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Exemplos práticos (com tabela)

Suponha C = R$ 100,00.

Cenário	Objetivo	Fórmula	Resultado	Mark-up%	Margem%
A	Mark-up 20%	PV = 100 × (1 + 0,20)	R$ 120,00	20%	16,67%
B	Mark-up 35%	PV = 100 × (1 + 0,35)	R$ 135,00	35%	25,93%
C	Margem 20%	PV = 100 ÷ (1 − 0,20)	R$ 125,00	25%	20%
D	Margem 30%	PV = 100 ÷ (1 − 0,30)	R$ 142,86	42,86%	30%
E	Preço = R$ 150	Mark-up% = (150−100)/100	50%	50%	33,33%

Dica: use a Calculadora de Porcentagem para testar custos e margens diferentes.

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Como considerar impostos, taxas e descontos

Para não “comer” seu lucro, incorpore tudo ao custo ou na meta de margem:

• Taxas de gateway/maquininha: some ao custo unitário.
• Comissão de marketplace/afiliado: some ao custo (ou aumente a margem desejada).
• Impostos sobre venda: se não forem recuperáveis, trate como custo.
• Frete “grátis”: é custo. Coloque no C ou suba sua margem.
• Cupons e promoções: simule o preço já com desconto e veja se a margem continua saudável.

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Como escolher uma boa porcentagem de lucro?

Não existe “número mágico” universal — depende de:

• Categoria: moda x eletrônicos x serviços.
• Risco e giro: itens com defeito, troca, sazonalidade.
• Ticket e valor percebido: marca, exclusividade, garantia, suporte.
• Canais de venda: taxas variam muito.

Regra prática: defina a margem mínima que cubra custos + risco + lucro alvo, e trabalhe seu mark-up acima disso para promoções e taxas variáveis.

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Planilhas e fórmulas no Excel/Google Sheets

• Lucro % sobre o custo:
  =(PV - C)/C
• Margem %:
  =(PV - C)/PV
• Preço pela margem desejada (em B2 está o custo e em B3 a margem):
  =B2/(1-B3)
• Preço pelo mark-up desejado (em B2 custo e B3 mark-up):
  =B2*(1+B3)

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Erros comuns (e como evitar)

1. Confundir mark-up com margem.
2. Ignorar taxas e impostos.
3. Esquecer custo de frete e embalagem.
4. Aplicar o mesmo mark-up em todos os canais (taxas diferentes ⇒ margens diferentes).
5. Fazer promoção sem simular a nova margem.

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Checklist rápido

• Some todos os custos (inclusive variáveis).
• Defina margem mínima e mark-up alvo.
• Calcule o PV correto pela fórmula adequada.
• Simule descontos/taxas.
• Valide com o mercado.
• Use a Calculadora de Porcentagem para garantir precisão.

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FAQ

Qual a diferença entre lucro, margem e mark-up?

• Lucro: PV − C.
• Margem (%): lucro dividido pelo preço.
• Mark-up (%): lucro dividido pelo custo.

Como calcular o preço quando quero “margem de 30%”?
Use PV = C ÷ (1 − 0,30).

E quando quero “lucro de 30% sobre o custo”?
Use PV = C × (1 + 0,30).

Que % usar?
Depende do nicho e dos canais. Comece por uma margem mínima aceitável, simule taxas e ajuste.

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Conclusão: preço certo, lucro previsível

Definir preço não é adivinhar — é aplicar as fórmulas certas, considerar todas as taxas e validar com o mercado.
Se você souber a diferença entre mark-up (lucro sobre o custo) e margem (lucro sobre o preço), nunca mais ficará perdido na precificação.

Resumo de bolso

• Mark-up (%): ((PV − C) ÷ C) × 100
• Margem (%): ((PV − C) ÷ PV) × 100
• PV por mark-up: PV = C × (1 + mark-up)
• PV por margem: PV = C ÷ (1 − margem)

Próximos passos práticos

1. Liste todos os custos (fixos e variáveis, incluindo taxas, frete e comissões).
2. Defina sua margem mínima por canal (marketplace, loja própria, WhatsApp etc.).
3. Simule cenários de desconto e veja se a margem se mantém saudável.
4. Acompanhe por período (semanal/mensal) e ajuste o preço conforme giro, sazonalidade e concorrência.
5. Padronize sua fórmula em planilha ou sistema para não depender de memória.

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Dica final: trate a precificação como um processo contínuo, não como tarefa única. Quando suas taxas mudam ou você faz promoções, recalcule — e use a calculadora para validar em segundos.