Quer provar que seu negócio está crescendo — e fazer isso com números claros? Aprender a calcular a porcentagem de aumento de vendas no mês é a forma mais rápida de acompanhar o desempenho e tomar decisões certeiras.
O que é “porcentagem de aumento de vendas no mês”?
É a variação percentual entre o que você vendeu no mês atual e o mês anterior. Em outras palavras, mostra em quanto (%) suas vendas subiram ou caíram de um mês para o outro.
Fórmula base (MoM – Month over Month): Aumento %=Vendas do meˆs atual−Vendas do meˆs anteriorVendas do meˆs anterior×100\text{Aumento \%} = \frac{\text{Vendas do mês atual} – \text{Vendas do mês anterior}}{\text{Vendas do mês anterior}} \times 100Aumento %=Vendas do meˆs anteriorVendas do meˆs atual−Vendas do meˆs anterior×100
- Resultado positivo = houve aumento.
- Resultado negativo = houve queda.
- Resultado zero = manteve o mesmo volume.
Como calcular na prática (3 jeitos)
1) Cálculo manual (rápido)
- Anote o valor de vendas do mês anterior (A).
- Anote o valor de vendas do mês atual (B).
- Aplique: (B−A)/A×100(B – A) / A \times 100(B−A)/A×100.
Exemplo 1 (aumento):
A = R$ 50.000, B = R$ 62.500
(62.500−50.000)/50.000×100=25%(62.500 – 50.000) / 50.000 \times 100 = 25\%(62.500−50.000)/50.000×100=25%
Houve +25% de aumento no mês.
Exemplo 2 (queda):
A = R$ 40.000, B = R$ 38.000
(38.000−40.000)/40.000×100=−5%(38.000 – 40.000) / 40.000 \times 100 = -5\%(38.000−40.000)/40.000×100=−5%
Houve -5% de queda no mês.
Exemplo 3 (crescimento moderado):
A = R$ 12.340, B = R$ 13.700
(13.700−12.340)/12.340×100≈11,02%(13.700 – 12.340) / 12.340 \times 100 \approx 11,02\%(13.700−12.340)/12.340×100≈11,02%
Houve +11,02% de aumento.
⚠️ Se A = 0 (não houve vendas no mês anterior), não dá para calcular a variação percentual. Use o primeiro mês com vendas como base ou analise o crescimento absoluto (apenas a diferença em R$ ou em unidades).
2) No Excel/Google Sheets
Monte uma pequena tabela:
| Mês | Vendas (R$) | Aumento % |
|---|---|---|
| Mês anterior | 50.000 | — |
| Mês atual | 62.500 | 25% |
- Supondo A2 = 50.000 e B2 = 62.500, na célula C2 use:
=((B2-A2)/A2)*100
Observação: em algumas configurações do Excel pode ser necessário usar;no lugar de,:=((B2-A2)/A2)*100
Dica: formate C2 como Percentual com 1–2 casas decimais.
3) Com uma calculadora online (sem planilha)
Se você quer rapidez, use a calculadora de porcentagem do Buskando: informe o valor do mês anterior e do mês atual e veja o percentual automaticamente, sem risco de errar a fórmula.
Interpretação: o que é “bom” ou “ruim”?
Depende do seu setor, ticket médio e sazonalidade, mas como referência geral:
- 0% a 5%: estabilidade (ok para meses sem campanha).
- 5% a 15%: crescimento saudável e consistente.
- > 15%: excelente — revise o que funcionou e replique.
- Negativo: atenção — identifique causas (sazonalidade, ruptura de estoque, preço, tráfego).
💡 Melhor que comemorar um pico é manter consistência. Crescimentos de 5–10% ao mês, sustentados por vários meses, transformam resultados no acumulado.
Erros comuns (e como evitar)
- Comparar R$ com unidades: escolha uma métrica (faturamento ou quantidade) e mantenha-a consistente.
- Ignorar devoluções/estornos: use vendas líquidas.
- Desconsiderar promoções: descontos agressivos podem inflar o volume e reduzir a margem.
- Meses com durações diferentes: fevereiro vs. meses de 31 dias — compare também média diária para um diagnóstico mais justo.
- Eventos sazonais: Black Friday, Dia das Mães etc. Sempre compare com o mesmo mês do ano anterior (YoY) para entender sazonalidade.
Passo a passo para analisar e agir
- Calcule o MoM (mês a mês) com a fórmula acima.
- Olhe a média diária (faturamento/dias úteis) para corrigir diferenças de calendário.
- Cheque canais (site, marketplace, loja física) e veja quem puxou o resultado.
- Aprofunde nos KPIs: ticket médio, taxa de conversão, carrinho abandonado.
- Liste hipóteses (ex.: mais tráfego orgânico, novo combo, frete grátis).
- Teste 1–2 ações por ciclo (ex.: upsell em produtos de maior margem).
- Documente o que funcionou e replique no próximo mês.
No meio dessa rotina, se preferir praticidade, vale usar a calculadora de porcentagem do Buskando para checar rapidamente suas variações mensais enquanto você faz os diagnósticos.
KPIs que conversam com o “aumento % no mês”
- Ticket médio (AOV) = Faturamento / Nº de pedidos.
- Taxa de conversão = Pedidos / Sessões × 100.
- Itens por pedido = Itens vendidos / Nº de pedidos.
- Crescimento acumulado em n meses: (Vn/V0−1)×100(V_n / V_0 – 1) \times 100(Vn/V0−1)×100.
- Exemplo: se em janeiro eram R$ 80.000 e em março R$ 104.000, o acumulado do período é (104.000/80.000−1)×100=30%(104.000/80.000 – 1) \times 100 = 30\%(104.000/80.000−1)×100=30%.
Exemplo de análise por canal (extra útil)
Suponha que você tenha 3 canais:
- Loja física: A = R$ 20.000 → B = R$ 21.000 → +5%
- E-commerce: A = R$ 25.000 → B = R$ 32.500 → +30%
- Marketplace: A = R$ 5.000 → B = R$ 4.500 → -10%
O total passou de R$ 50.000 para R$ 58.000 (+16% no consolidado). A conclusão: o e-commerce puxou a alta; o marketplace pede revisão (preço, frete, vitrine). Assim você foca energia onde há mais retorno.
Mini-modelo de planilha para copiar
Colunas: Data | Vendas (R$) | Dias úteis | Média diária (R$) | Aumento % vs. mês anterior
- Média diária:
=B2/C2 - Aumento %:
=((B2 - B1)/B1)*100(ajuste as linhas conforme sua tabela)
Dica: pinte de verde quando Aumento % ≥ 5% e vermelho quando < 0% (formatação condicional). Fica fácil “bater o olho” e ver os meses fortes.
Perguntas rápidas (FAQ)
1) Posso ter aumento % com faturamento estável?
Não. Se o faturamento ficou igual ao do mês anterior, o aumento % é 0%. O que pode confundir é ter mais pedidos com ticket menor (ou o inverso).
2) Como comparar meses com muitas promoções?
Calcule também o aumento % de pedidos e o aumento % de margem. Volume por si só não garante lucro.
3) O que fazer quando o mês anterior foi atípico (pico)?
Use uma média dos últimos 3 meses como base comparativa para suavizar distorções.
4) E se o mês anterior foi zero?
Não há variação percentual definida. Use o primeiro mês com vendas como base ou acompanhe crescimento por número absoluto.
5) Devo acompanhar YoY (ano contra ano)?
Sim, para efeitos de sazonalidade. Use o MoM para controle tático e o YoY para leitura estratégica.
Para manter constância e reduzir erros no dia a dia, automatize seus cálculos mensais com ferramentas online. Uma opção prática é testar a calculadora de porcentagem do Buskando e guardar os resultados como referência para o próximo mês.
Curioso por natureza e apaixonado por boas histórias, Joaquim transforma informação em conteúdo claro, envolvente e útil. No Buskando, ele escreve pensando em quem está do outro lado da tela, tornando temas complexos mais fáceis de entender. Com um olhar atento às tendências e um compromisso com a verdade, seu objetivo é ajudar as pessoas a encontrarem exatamente o que precisam, da melhor forma possível.